一、關于“責任”問題

　　在銷售崗位的人總是在感嘆時間過得真快，因為每天都是在面對市場、客戶、方法、銷量中度過，新的一年又是一個新的輪回。同樣很多不是做銷售的人也在感嘆時間過得真快，因為他們也要面對工作的壓力、家庭的養家糊口，親戚朋友的人情往來。時間不夠用、很多事情沒做成或者不完美，所有的都逃不過“責任”兩字。

　　整理一下一年的工作流水：年初回直轄總部，領導安排進行中財門窗系統的市場推廣，簡單進行了學習和市場走訪，就在蘇北的一部分區域進行了市場推廣的嘗試。面對著機構的投入以及業務人員的收入與發展需求，這是一份很大的責任，到7月份市場除了零星接單外，市場一無所獲，內心充斥著痛苦與煎熬。8月份到其他總部進行走訪和學習，以期能夠給我們的困局帶來曙光，同樣收效甚微。在痛苦和失敗中才發現自己離零售市場還是那么的遙遠，唯一的方法還是要到市場中去尋找市場開拓的方法。9月份開始駐點鹽城進行市場推廣的研究與實踐，歷經三個月跑動與整理，勉強有了一條能夠維持市場生存的方法。到了年底工作的調整，又只能不負責任的將剩下的工作留給我們機構自己了。

　　二、關于思考與實踐的問題

　　今年的煙癮好像又大了，有一次大家在聊抽煙的問題，其實很多人抽煙并不是心理依賴為主導，而是生理依賴成主導了，抽煙已經變成了肢體的習慣。正是由于很多時候我們都在在沒有實踐的前提或者過程下思考，肢體變成了我們的擺設品，它只是在尋找自己的存在感而已。是的，離市場越來越遠了。我們其實更應該做的是讓肢體習慣在開車、在跟人交流、在向人發煙……而不是不自覺的掏口袋往嘴巴里送。不管是銷售還是銷售管理，我想更多的時間還是要在市場中，那樣才能適應市場的不斷變化與挑戰。

　　僅以上兩點反省2015年的自己。