2015年是房地產行業進入嚴冬的時期,大理和楚雄都是以鋁合金為主的門窗型材市場。塑鋼在本區域的市場份額很小,而塑鋼又是以海螺及實德等品牌為主導。本區域無中財型材的工程項目案例,人際關系也是一片空白,需求方對中財了解較少。
在這過去的一年里,我長期扎根于市場,積極做好地產商、施工企業及門窗廠的合作,在當地區域市場已逐步打開市場局面,部分項目開始使用了中財,讓部分合作伙伴建立了長期和公司合作的愿望。理順地產、施工企業及門窗廠各方關系,加緊空白市場的開發工作,逐步使每個區域都有中財的項目,特別是重點工程或大項目,逐步加大對中財型材優勢的宣傳(指對甲方、乙方、門窗廠),使中財項目工程的占有率逐步提高,只要有塑鋼項目,在本區域內一定要盡全力拿下。相信付出總有回報。
關于對工作的反省,門窗材料組裝配合還不夠嫻熟,工作還不夠細致,零售市場及形象店還未開設,本區域市場占有率還有待提高,對有些工程項目拼搶還不夠,空白市場的工作力度還有待進一步加強。