一、關于工作

　　2015年，個人業績有幸進入全國三甲行列，看似成績不錯，但是明顯存在客戶結構不合理現象。業務收入過于集中在一兩個客戶，大企業客戶相對較少。究其原因，根源還是在于跑動挖掘不夠，精力不夠集中。

　　1、一些潛在客戶的跟蹤不夠持續，交流溝通流于表面，以致于失去良機。

　　2、大客戶的跑動次數頻率不足，與董事長或財務總監的交流不夠深入。

　　3、銀行資源的利用不夠徹底，沒有充分發揮老關系的作用，尤其表現在大中型客戶的開發上。

　　4、對一些優質集團客戶的跟蹤，缺乏計劃性和跟蹤技巧。

　　5、“已不所欲勿施于人”，對財務總監的利益利用機制上，總覺得在助長其做有悖于職業操守的事，導致失去一些機會。

　　二、關于團隊

　　1、部門的科室化管理裹步不前，科長級員工缺少能動性只是一方面，主要的原因還是在于我決心不夠。

　　2、員工的客戶拓展及業績提升不夠樂觀，作為團隊負責人，在客戶導向、跑動指引與輔導上，對員工的幫助不夠。

　　3、對部門人員的技能培訓工作做得不到位。沒有更多、更有效的利用司部會議、案例分析會對員工的業務素養進一步強化與提高。

　　三、關于生活

　　1、這一年里，對父母心存愧疚。從每半個月回去陪伴兩天，到每個月回去過兩天有時只能陪伴一天，回去陪伴父母的頻率和時間越來越少。“樹欲靜而風不止，子欲養而親不待。”“行孝須盡早，莫待親已老”。有時間一定多回去看看他們。

　　2、對待妻兒，耐心不足，陪伴不夠。對愛人的一些小牢騷或抱怨反應過激，對兒子的貪玩反應過度，而事實上自己對他們的關心和陪伴，在繁忙　　的工作壓力下，不知不覺中少了許多，忽視了他們的感受。

　　3、對待跑步，缺少持續的堅持。每周的計劃經常因為應酬或其他活動而無法完成。跑步，是我磨練意志對話自己的方式，收獲健康的同時，打造更加堅韌的心理。而訓練計劃的不能有效執行，說到底，還是統籌安排與自律與計劃性上出了問題。