今年的日子過的特別快，每月工作周而復始，月初總部開會，回來后跑一圈市場，接著就是月底沖量，一轉眼12個月就要走完了。現在回想全年的工作，殺價、墊資和沖量就全部概括了，過程中也有很多的不足之處，在此提出一二作為反省。

　　1、資金安全問題

　　隨著銷量的增長，部分機構銷量在突破**以后，碰到了增長的瓶頸，今年管理處提倡、鼓勵機構勇于面對市場困難，敢于墊資，搶奪市場，但是由于缺乏經驗，加上下屬機構主要以新人為主，在資金安全管理上缺乏經驗，導致逾期未能收回的資金較多，給后繼的突進帶來了一些負面影響。

　　2、團隊建設問題

　　今年工作比之往年確實也更加的忙碌，以致在管理處對新人的培養花的精力就減少了些，除了自己帶在身邊一個以外，把部分責任下放給了機構，要求每個機構自行招新人、帶新人，而機構在新人的培養上又缺乏經驗，以至于新人流失頻繁，效果不好。

　　3、市場判斷不準

　　今年公司給的銷量任務**，統計了去年的工程儲備，對今年的銷量信心十足，對市場的預估十分樂觀，今年突破**不在話下，未成想到上半年商品房項目頻繁延期，甚至停工，導致已定牌及已開始供貨的項目頻頻工期押后，以至于未能完成**的目標銷量。