2015年，對于畢節型材代表處來說，可以說悲喜交加，喜的是形象店終于在大家的支持和幫助下開業了，悲的是今年未能完成年度任務，有客觀竄貨原因，但主要的是我自身的因素影響的，總結起來有以下幾點：

　　一、受竄貨影響，工作消極，沒有及時調整過來，更沒有去年那種玩命的工作狀態，這是自我心理素質差的表現；

　　二、等靠思想嚴重，總依賴老客戶帶訂單來，自己主動出擊頻率降低，在個別工程上，也存在太依賴客戶，到后來造成個別原因丟單；

　　三、不注重團隊建設，今年有兩個業務員，由于自己缺少溝通，造成業務員流失，沒有差的隊員，只有差的隊長，可惜我現在才明白過來，我會認真帶好團隊，反思自己，提高自己。

　　四、自己在客戶墊資方面還存有保守，怕自己擔風險，所以流失一部分客戶，這也是自己對市場、對客戶不了解造成的，今后工作中要敢于投入，知己知彼，加大優良客戶開發與維護；

　　五、缺少學習，貴州型材市場管理處有很多優秀代表處、銷售中心，每個都有很多優點，比如竺曉東、敖飛等，都是我學習的榜樣，可我卻沒有向他們虛心學習，這也是我今后工作中需要改進的地方；

　　我的不足還有很多很多，我會在今后工作中不斷完善自己，改造自己，讓自己早日達到優秀銷售機構的標準。