時間真的是稍縱即逝，一轉眼一年又過去了，在負責阿壩州的這一年里有苦、有甜、有酸、有辣。

　　首先苦，主要是阿壩的區域性決定的，阿壩是一個半封閉的區域，很多地方都還很落后，縣過縣就是100多公里，客戶分布的非常不集中。加大了拜訪的力度和損耗。每次下來都會去做一些按摩，腰肌和肩肌勞損都非常嚴重。手臂有時也是腫的。但是苦中帶樂，每當看見上面藍天白云，勞累感也會去一半，心情也會好許多，上面的客戶溝通時間久了還是很有親近感的。

　　其次甜，主要來源與茂縣的開發成功，茂縣基本80%使用中財門窗，在這個市場我們品牌得到了認可。以此點展開，開發了松潘縣城和馬爾康縣城兩個客戶。并且都有不錯的儲備量。一旦客戶認可了我，每次去都會邀請我和他們一起喝酒，每次都愉快的喝翻。

　　再有酸，主要來源于與加工店客戶和終端客戶的溝通，對于加工店客戶，自然我們的產品價格比他們使用低端品牌價格要高很多，對于建立客戶對品牌的認可度是非常難的，上面的客戶基本都認死理，不會輕易改變他認可的東西，需要幾十次以上的溝通與產品信息講解，最后還要給他試用后，才會認可我們。

　　最后有辣，主要來源于刁蠻的客戶，有時候客戶雞蛋里挑骨頭，導致偶爾做出去的門窗出現點焊接問題就收不了錢，此時還要去跟客戶溝通解釋，最后還要少收一部分的錢才行。這種客戶是最頭疼的了。

　　在體會了酸甜苦辣后，自己也在其中不斷的提升、學習。使自己鍛煉的更加全面。

　　2015年里，我主要把工作放在了渠道開發和維護，對于工程方面的管理還是很少，在新的一年里，需要重新審視自己，重新安排好工作的合理性，工程渠道一手抓，爭取在新的一年能有量和質的突破。