?　　回首2015年川西地區銷量很差，離預期相差很遠，而且全年下滑了接近30%。     一、對轄區市場的新認識

　　零售市場萎縮嚴重，一方面受鋁合金及同行業塑鋼品牌強烈沖擊，擠壓了市場份額，另一方面本轄區農村自建房整體減少。

　　工程市場尚屬穩定，但隱憂有二：一是工程開工放緩或進度放緩；二是海螺的低價惡意競爭！而且是有很強針對性的，或者說是有背后數據支持或論證的，就是針對對手市場份額高或銷量較好的市場區域！

　　二三線品牌和非標料占據很多份額，但隨著越來越多質量問題的出現，門窗廠和經銷商也越來越擔心，我們有機會奪取他們的部分市場。

　　二、對市場管理的新認識

　　型材市場已面臨重大困難，是時候改變了：要著眼于占領市場而非一開始就獲取利潤。

　　保護市場份額：不斷研制新產品和對市場進行更恰當的細分填滿市場上可能所有的空缺。我們曾引以為豪的諸如高抗紫外線、軟硬共擠、米重較輕等概念已經不足以保住市場，而且我們的品牌建設還有很長的路要走。

　　要增長，就要有提供增長的全部要素，不只是贏得客戶的需求。如果質量、服務等保障不了是萬萬不行的。

　　家裝和工程都越來越多地傾向于“門窗”的采購，而不是“型材”的采購，單純推銷型材質量好、價格低越來越行不通。要么進一步加強與門窗廠合作，要么我們適時轉向成窗。

　　三、對團隊建設的新認識

　　集團、總部都有明確的目標、文件或者計劃，但具體工作中，我們在執行的環節中還會出現不少問題。比如，不能馬上付諸實施，機構總是在考慮嘗試后的結果，或者說是“后果”，導致不少工作遲遲不能往下進行，最終導致這項工作擱淺。機會就在我們的質疑中白白的浪費了。

　　四、反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　對零售的大幅下滑預測不足，且未拿出有效的應對辦法。

　　團隊建設不足。尤其前三季度，未能很好地留住新人，未找到或未培養出足夠的業務骨干，沒引進優秀人才。

　　2016年我將對不足之處加以改進，創造更好的業績！