認識自己、剖析自己；反省自己，改正自己。入職三年來，我在這個工作崗位上是否真正地認識了自己，理解了自己真正的內心世界。

　　回首2015年，是難忘的一年,感觸頗深。“鐵打的營盤，流水的兵”，反省自己在這一年是一名優秀合格的士兵嗎？歲末了，必須要深刻地反省為什么我不是一名優秀合格的士兵。

　　第一、個人心理素質不好導致個人業績差

　　想想年初制定個人業績目標時，自己信心滿滿，心想只要抓住一倆個大客戶就能輕松的完成業績，沒有大問題。在上半年工作總結時，發現自己已經落后其他同事一大截時，自己心里面開始慌了，所謂“慌則亂，亂就急投醫”，雖然在不斷增加對終端客戶和銀行渠道的拜訪，但未能平靜地仔細思考該如何細細的耕耘，而以“跑馬觀花”式的心態，以碰運氣的方式快速走過；忽視了士兵的戰斗能力是一天一天認認真真練出來的，莊家是辛勤勞動而來的。

　　第二、個人客戶管理跟蹤維護能力欠缺

　　2015年，我拜訪了較多新客戶，但未能有效的對客戶進行業務動態信息的跟進；對企業的財務融資負責人以及銀行渠道也未能進行實時有效的溝通跟進。

　　第三、團隊管理能力弱

　　對子科的內部管理工作做的不好。首先沒有明確相關的紀律要求，導致在自律方面較差；其次，沒有做到對營銷能力和業務知識的嚴格培訓。

　　在2016年，我要時刻謹記以上反省，努力改正，全面提升自己和團隊的綜合能力；以“不進則退”嚴格要求自己，平衡調整良好的心態；積極營銷發展，以飽滿的工作熱情努力拼搏！