回顧2015年的工作，業績較前兩年有明顯下滑，對于這個結果我進行了深刻的思考，并進行了反省。我認為原因有以下幾點：

　　一、直接原因：

　　1、經濟形勢下滑，銀行信貸政策收緊，企業基本面下滑，業務質量下降；

　　2、往年的老客戶陸陸續續倒閉，業務收集量嚴重下滑。

　　二、根本原因：

　　1、市場可持續性開拓出現了問題：

　　本年外面業務總量依然很大，但是自己的業務量下滑，自己思考覺得最根本的原因是由于老客戶倒下而后續客戶沒有跟上，造成可持續推進業務的斷檔，說明自己開拓市場出現了問題，存在坐吃山空的現象。針對這種現象下半年度加強了市場跑動，雖然過程艱苦但是收到了一定的成效，因此深刻認識到不斷堅持客戶跑動的重要性。

　　2、渠道建設未抓住重點：

　　跑動終端客戶固然重要，但是由于今年經濟行情的原因，客戶近幾年經營狀況存在很大的風險，具有不穩定性。然而對于業務來源來講，銀行渠道更具有可持續性，應該加強銀行業務渠道的建設，合理分配銀行渠道和終端客戶渠道的建設力度。

　　以上是我的反省，更是自己的警醒，最后用一句話勉勵自己“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。