一、做工作沒有腳踏實地

　　作為一個機構負責人應該多了解市場情況，多了解經銷商。對市場情況而言，沒有預測到今年的銷量下滑那么的明顯，本想我們型材是國內第一品牌，無論從品牌質量，以及服務方面都要比其他型材質量好。從經銷商的維護和想法，做法估計不夠，所以沒有腳踏實地，了解情況，如何應對，這是一種三重工作錯誤，要知道市場的千變萬化，提前要預測，做到踏實工作。

　　二、沒有了解對手玩價格戰，以及客戶改變門窗材料。

　　今年我們又搞了新年酬賓，對客戶來說我們中財的一套老的方法他們已經領教了，也知道了我們的游戲規則，所以對我們的新年酬賓有些麻木了，海螺給我們的沖擊一句話就是便宜。我們原有的一些經銷商 、組裝廠客戶，他們只要有利可圖，不管你什么品牌都要做。有些干脆沒有做型材，改成鋁合金。現在鋁合金市場差不多占了三分之二，所以沒有了解客戶的一些心理造成銷量下滑。

　　三、沒有關心下屬營銷員的工作

　　要想真正做好市場，要多關心營銷人員，本人沒有做好。這一點應該多溝通、多了解他們在做什么想什么。應該多指導，帶領銷售人員。而且應該關心他們的生活，特別在業務上應該多多指導。比如，如何搞小區宣傳，與客戶交談等等，一些工作需改進。