一、零售市場不夠重視，精力分布不均

　　今年主要精力都花在工程上，所以每天都泡在工程上，在工程上也有所突破，但對零售市場就相對放松。在零售方面做的努力不足，是自己的重心太過偏頗，沒有平衡零售市場所以明年在加強對工程的跑動之余，也要定期的抽時間對鄉鎮及小區進行跑動。

　　二、墊資風險把控不足

　　由于今年有些工程上墊資額度相對比較大，但到期回款很不理想，所以導致后期個別需要墊資的工程就沒有辦法操作。自己對墊資由大膽轉為小心，歸根到底還是信心不足，懼怕風險，反省今年工程，主要是未把控好每個墊資的風險。未做到用有效的資金做更多的工程。來年改善心態，積極應對市場風險，改進自己的不足。