本年度銷量很差，由于一個大工程都沒有拿下，離完成銷量任務還差了很多。其實在2015年武勝設代表處之前，我已長駐武勝兩三年了，主要負責武勝地區的工程和渠道工作，經過兩三年，武勝從沒有中財工程案例，到現在富源世家，上嶺東方，外語學校等做了七八個工程，雖然工程都不是很大，但也算做出了一點成績。但2015年開年到現在，工作上一直沒有突破，銷量很差，我重點跟進了幾個工程，都沒有成功，分析失敗的原因，除了市場因素外，自身的工作模式也存在著很大的問題，以前接觸工地，基本上都是聯系甲方負責人，然后做工作，讓甲方定中財材料，再由組裝廠來談價格。而今年以來我所接觸的工地，操作模式都是不定牌招標，每個組裝廠自選品牌進行投標，而且投標必須要有安裝資質，甲方再根據投標結果綜合考慮選用材料，這樣一來就很被動，關鍵人的權利就被分散了，投標結果不利，想幫也幫不了，舉例安泰.世紀城項目就是這樣，關鍵人我很熟悉，以前合作過，但他始終強調根據公司方案沒法先定材料再招標，最后無奈華塑廠家以他們自己的安裝資質進行成窗投標低價中得。可面對這樣一個市場模式的改變，我沒有及時的調整自己的戰略模式，還是照搬老一套方法，結果造成了今天這樣的結局。市場行情在變，不僅僅是武勝，有人前進，有人倒下，事在人為，市場不可能一成不變，要在市場變化中調整自己，模式改變了，營銷手段也要跟著變，只有這樣才能一步步走下去，才不會被淘汰；三人行必有我師，要多和其他機構負責人溝通聯系，吸取好的成功經驗。