到了年終總結的時候了，從入職到現在一直就在三臺型材代表處，全年銷量135萬，對于年任務來說還不到百分之65%，通過銷量看出有以下幾個問題：

　　首先，在三臺縣在我之前零售渠道銷售一直較好，今年的銷量直線下滑，與陳斌溝通以及對于下面的小加工點的拜訪有關，他們認為一是目前修房子的較少，還有就是低廉的鋁合金沖擊市場，下面認為操作方便，不需要焊接機就可以安裝，利潤還稍微比塑鋼要大一點，沒有全力去推我們的型材。

　　其次，在梓潼縣有一個賣我們產品的客戶冉總，去年向外墊資過大資金回籠不好，加上她沒有把全部精力放在這個門面上，去年賣了十萬左右，今年就是在酬賓活動進了一次貨就再也沒有拿貨需求。目前說拿貨就讓我們給墊資，并且和海螺一樣白料想給她價格7700元并墊資一車，另外冉總下面的一些加工點都喜歡用換裝海螺，所以量一直就沒有上去，到目前為止梓潼現在目前有意向工程兩個，一個是梓江國際，另外一個是長林國際廣場。

　　再者就是鹽亭，上半年銷量除了三臺縣酬賓活動銷量以外全部來自鹽亭工程，石龍佳苑安置房，徐家村公租房，現在還有鹽亭的恒和半山華府正在公關。

　　在今年工作看來，對于零售方面沒有抓好，都是聽下面的一些加工店的一些片面之詞，沒有做到深入挖掘能和我們品牌一直走下去的經銷商，對于我們形象店的開發宣傳做的不夠，讓經銷商不敢投入，并對我們的操作表現興趣不高，導致今天為止還沒有一家形象店。要作為一個合格的代表處，零售工程同步進行，只有兩條腿一起走才能保持持續和平穩。

　　任重而道遠，公司給了我們平臺，我們應該好好的珍惜眼前所給予我們的平臺，面對目前房地產經濟不景氣的情況，以及各個廠家競爭如此激烈的情況，我們應該更加的勤奮，多跑動，多搶工程，只有這樣才能立根和扎根于當地。