又到了年尾時間,自己有很多地方需要來認真反省:
1.對自己工作時間不夠規范:這個主要體現在對自己沒有很明確的工作時間約束,而且還經常以自己的工作性質來為自己開脫。反省自己真是太愚昧了,我將會在下一年給自己制定時間規劃,不在無關緊要的事情上面浪費時間,將時間和精力都投入到工作中去。
2.對渠道客戶的疏忽:這個在我失去前鋒一個客戶后猛然悔悟,平時心里總覺得這些散戶由經銷商去維護就好了,不需要我們花過多的精力,導致他們給我打電話反應問題的時候直接推給經銷商,在客戶心里留下了對他們不重視的病根,結果他們慢慢的就放棄了我們。在明年我將安排零售人員根據跑動回饋的意見逐一進行不定期的拜訪和維護,確保做好每項服務。
3.對經銷商的管理松散:
這個也是在上個月的沖量上明顯的體現出來了,對經銷商的月度銷量沒有做很強性的要求,導致他現在根本沒有了沖量的概念。今后在對經銷商的管理上應該及時做好溝通,對月任務提前做好充分的分解工作。
4.在項目上的拘束:這個問題體現在“凌云陽光”項目上,該項目由于經銷商的參與,我一直很拘束處理,沒有做好前期跟進,導致后期關鍵時候失去主動權。今后在項目上不能拘束于某人某事,要自己敢于操作,勇于操作。
以上是本人在2015年度對自己的反省,還有很多不足之處望領導監督指導。