回首已往的工作,做如下簡短反省,對于工程在以前的經驗中我們只要搞定甲方,就能拿下工程,所以在這種思想的支配下,我總是按部就班的跑動工程,雖然甲方和乙方都已搞定,但忽略了門窗廠,本以為,甲方指定的牌子是不會變的,但是到了門窗廠又給推薦便宜的能墊資的其它品牌,這樣的工程我已失去幾個項目。
通過此事使我認識到光靠甲方是不行的,就像是事物發展不可能總是一成不變,所以我對門窗廠也格外關注,在以后跑動工程的時侯,一方面跑動甲方,一方面跑動轄區的門窗廠,和他們搞好關系,可我這樣做了,卻還是不能取得很好的成績,現在想想,一方面我們沒有實質性的合作,另一方面大多數門窗廠都了解中財產品不墊資,即使甲方已確定中財產品,他們也會想方設法的把你排擠掉,甲方也沒辦法也只能默認,因為他們也是門窗廠給墊資做的,像這樣的項目也失去了幾個。
總之,各種各樣的原因,造成煮熟的“鴨子”飛了,給我的信心打擊較大,現在想想不應該,作為強者該放棄就放棄,忘記不愉快的過去,調整好自己的心態,重新做起。