2015年渠道市場全軍覆沒,雖有市場的原因,但本機構沒用心找到解決問題的辦法,本人負有不可推卸的責任。在渠道市場下滑成為事實的同時,在工程領域沒全力以赴,以至于工程銷量少,儲備項目也不多,致使機構全年銷量大幅下降,嚴重拖了管理處的后腿,本人反省如下:
a、沒及時有效采取措施,挽救渠道市場,致使渠道市場全軍覆沒,是導致銷量嚴重下滑的根本原因。
b、在工程領域也無多大起色,拿下工程項目不多,尤其大型房地產公司和大型項目不多,門窗廠工作也大多沒有取得實質性進展,沒及時有效填補銷量缺口。儲備項目不多,給以后的工作開展增添困難。
c、人員引進不到位,對現有人員培養也不夠用心,造成團隊建設無進展。
d、上半年思想不積極,態度不樂觀,不思進取,得過且過,導致工作開展不理想。
在2016年工作中,將針對以上的不足,認真反省,深刻檢討自己,調整好情緒,以積極樂觀的心態面對新形勢下的新市場,踏踏實實做人,認認真真做事,絕不辜負公司及領導的信任和支持。為此,將著力抓好以下工作:
一是拿下3-5個大型集采項目,與5家以上大型門窗廠達成合作。
二是加強團隊建設,培養好現有人員,爭取早日出成效,引進和培養新人。
三是管理好自己的情緒,以樂觀、積極的心態面對市場,面對競爭,以實際行動做出實實在在的銷量。