一、對轄區市場的新認識

　　就好像獲得了重生一樣的感覺，說不清也道不明，就是覺得自己成熟了許多肩上的擔子也更加沉重了，但是又好像很輕松的樣子，這種感覺就好像把市場當成朋友。

　　二、對市場管理的新認識

　　開發市場一定好快、準、穩，不要急躁，遇到事情一定要冷靜，好好想出解決的辦法，解決問題要快，但想問題的時候一定要慢，慢慢相出萬全之策。

　　三、對團隊建設的新認識

　　目前剛到區域，還沒有建立團隊，也還沒有建立團隊的機會，明年應該可以招聘1-2名業務員。

　　四、反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　工作反省：2015年上半年到處學習，不知道自己在干什么，也不知道自己該干什么，人很迷茫，無主見，無見地，也沒有干出成績，下半年慢慢的找回了一點信心，一部分自信，開始融入工作，不過說來也巧，不知道是能力有所提升還是真的努力在做事，跟進的工程慢慢有了回應，開發的客戶也陸續開始報單發貨，雖然量不大，但起碼開始發貨了，所以很有成就感，具體想想，之前的陰霾一掃而光，不足之處還是缺少一種霸氣，缺少一種可以把客戶凝聚在一起的凝聚力。