轉眼間，自己已經進入中財這個大家庭將近一年半了，從開始的團隊組建、市場的開拓，到現在的想方設法增銷量，這一過程中在總部領導幫助和指導下，在貴陽零售代表處同事共同努力下，工作雖然有一些成效，但當中的不足還有很多，值得自己好好反省。

　　一、團隊管理不足

　　現在不是單打獨斗的時代，而是團隊合作的時代，團隊的好壞直接影響著結果的好壞，目前貴陽零售代表處團隊存在不均等化趨勢，業績主要靠個別優秀的人支撐，團隊的整體優勢沒有得到很好發展，人與人之間的優勢互補沒有做到位，管理的團隊形式主義較多，敢干實干較少，如何更改團隊不良習性，提高團隊狼性的工作效率，值得自己好好思考和改進。

　　二、市場跑動和市場信息的把控不完善

　　貴陽近兩年正是大力發展經濟的時候，住房數量較多，裝修公司很多，管材需求量較大，但團隊手里掌握的資源和信息很少，說明了跑動不積極和跑動面不廣，自己對同事跑動方向和思想指導不到位，值得改進。另外是我們自己有實力的客戶太少，導致在市場開發和供貨方面遇到許多問題。如何改善這種形式化工作狀態和真槍實彈干出好結果，值得自己好好反思和著磨。

　　自己的不足還有很多，反省也不是很全面，還希望領導們多指正批評，幫助自己提升，干出好成績，成為一名優秀中財人。