光陰似箭，加入中財已經大半年了，經過公司安排負責貴北代表處工作。

　　目前我們的工作主要是對貴陽下轄的五個趨向縣城鄉鎮的市場，目前由于機構剛成立，目前經銷商主要是區域內原有客戶，零售市場開發緩慢，鄉鎮零售及家裝、線管網點的進展均不太理想，工程市場也沒有進行過具體操作，之后的工作需要加大力度及效率。具體如下。

　　1、弄清定位，之前的營銷思路比較單一，無論是零售方面，還是工程方面，都自身對產品的定位了解不甚清晰。

　　2、目前市場是一家獨大，比較扭曲，改變原有的操作模式，尋找到適合自己的一套發展模式，讓機構下轄區域市場能夠健康發展。

　　3、落實開發大客戶的問題，以便提高產品全面鋪開的速度，同時解決機構的薄弱環節，減小資金壓力。

　　機構剛成立，我也將和各同仁一起努力，不斷提升，力求發展，尋求進步，將市場做好，實現自我和品牌的雙重突破，早日完成公司下達的銷售目標任務。