?　　（一）對轄區市場的新認識

　　2015年已經接近尾聲，對于安順市場，今年在工程大部分已經停止，行業中聯塑大部分降價，所以銷量很不理想。

　　（二）對市場管理的新認識

　　多跑動市場，工地，對轄區內的經銷商，工程要做到一個都不放過，務必找到關鍵人，就算做不成，也要知道沒有成交的原因。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　安順代表處目前有3人，周云清主要負責工程，雷榮紅主要負責家裝公司和網絡零售，我負責綜合開發，一定要各負其責，要有計劃的工作。

　　（四）反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　2015年已經接近尾聲，回顧這一年的工作，有很多不足之處，首先，安順還沒有找到**以上的大客戶，零售市場沒有推廣開，工地上有很多沒有跑動到位，沒有找到關鍵人，縣域和鄉鎮的網絡零售不理想，招投標工作沒有具體落實。家裝公司沒有跑動到位。