一年的工作已到尾聲，回顧以往種種，我對過去一年的工作進行大致總結和回顧，對下一年的工作做大體規劃和總結。

　　在這里，我首先對自己的工作做一個深刻的反省，作為公司老員工了，今年的工作做得不好，公司給我下達的年度銷量任務沒能完成，對業務員培訓管理工作沒做到位，導致業務員銷售業績差，個別員工也因為受安康房地產市場低迷的影響，收益少而離職，使代表處營銷人才減少，對公司造成一定的損失。

　　在今年的工作上，年度銷量未完成，仔細思考，主要原因是因為受房地產低迷導致沒有銷路，開發商資金困難，也沒有做好開發商，加工廠，以及建筑方的工作，本市型材就兩個品牌，國群和浩翔，而且都是政府企業，管道有中昌管業，也是水利局管蜀的企業，導致零售商市場一直未能得到很好的開發，銷量全部依賴于這些工程，工程減少，銷量自然就跟不上去。所以在明年的工作中，我會將著重點放在打開零售商市場這一部分，讓零售彌補一部分銷量。

　　在2015年里工程主要拿下了某某項目，工程用量96噸，還有其他工程正在進一步公關，基本達成意向。

　　在2016年我也會繼續加大各個縣區的跑動工作，推動僅有的項目，加大公關力度，爭取多拿下一些項目，積極跑動各個縣區的大型門窗加工廠，在各縣管道方面，加強經銷商的建立，爭取中財管道占領主流市場。在2016年人才培養方面，繼續吸收引進一批又工作經驗和能力的銷售骨干，積極培養，爭取好的業績水平，為公司也為自己謀福利，和中財共同進步。