2015年未達成公司交待任務,非常慚愧,客觀事實與個人原因頗多,需要靜心反思,下半年銷量主要以地暖管為主,均為低價搶占市場所為,后期甲方付款較慢,乙方拖延工期進而用量減少,遂把注意力轉移至市政工程;此項關系復雜,易守難攻;雖有小成,但未能成器;需學習他人經驗,改正如下錯誤:
1. 客戶量過少,開發中遇到挫折容易放棄,不能堅持公關。
2. 分工及目標不明確,眉毛胡子一把抓需改善,制定工作計劃,不能東一錘西一棒的亂打。
3. 個人心態與團隊對市場形勢信心不足,應自我激勵與團隊多溝通,挖掘市場潛力。
4. 縣級經銷建設不完善,業務人員管理不到位,新入職兩名業務人員未產生銷量,需下放到縣級區域加強鍛煉。
5. 零售市場宣傳不足,與當地品牌及全國知名品牌無法抗衡,此方面需加大資金投入。
6. 產品銷售單一,價格起關鍵性因素,應該做足關系,增加產品多樣化銷售。
其實個人缺點遠遠不只這些,但不能一一列舉,認識自我,改正缺點,還是期望2016年美好的開始吧!