又是一年匆匆而過，和房地產行業一樣，我的業績也很差，連我自己都有點難為情，原因有很多，但一切的原因的根本還是我自身的問題。

　　首先，上一年積累的項目太少，房地產不景氣使得每一個項目都進展緩慢，而我去年定的項目就只有一個，而某某項目因為甲方和區政府的矛盾整整一年都沒有什么進展，而門窗因為資金問題就沒有考慮，我原本計劃能發600噸的到現在一噸也沒有發，所以就直接造成全年銷量下滑嚴重。

　　其次，整個行業的話語權在發生著改變。以前我做項目主要是做甲方工作，偶爾也和門窗廠合作，基本上不理會乙方，但現在由于整個行業的資金緊張，甲方拖欠乙方和門窗廠的資金嚴重，話語權也在減弱，一部分工地甲方就不指定材料，完全有乙方負責，而我和乙方還有門窗廠在價格和付款方式上分歧太大，失去了不少工地。在明年的工作中，遇到乙方負責的項目時，我也要學會迎難而上，在資金有保障的前提下適當墊資，降低收入預期，來搶占市場份額，在平時多到信譽好，規模大的門窗廠走動，拉拉關系，使他們在關鍵時候幫我們說好話。

　　我在郊縣的銷量幾乎是零，市區的工地比較少，而且進展緩慢，郊縣的工地也沒有好好把握，偃師的工地也不少，但是比較小，而且甲方對項目質量要求不高，使得我對郊縣的工地沒有信心，到通過公司導航網的水岸柳苑工地我不斷地給甲方老板講門窗的重要性，我們的優勢，老板也改變了他原來的觀念，雖然最后由于其它原因沒有做下來，但通過這個項目我改變了對郊縣房地產公司的看法，我覺得郊縣還是有很大的潛力的，明年我和業務員多到偃師和孟津去，做甲方的工作，改變他們的觀念，當然這也是個長期的過程，但是我有信心。

　　2016年市場開拓計劃，我會努力改掉以上幾點，到了該墊資和拼價格的時候要敢拼，還要籠絡和自己關系好的門窗廠，把利潤讓出去。房地產行業已過了快速發展的時期，到了行業整合淘汰的節點，逆水行舟，不進則退，我要抓住機會，跟隨中財品牌成為行業的佼佼者。