2015,工作中的點點滴滴給了我很多挑戰和啟示,回顧今年,很多不足之處值得深思:
年初時候,自己對市場情況分析不足,盲目的租下辦公場地,但是使用一段時間后,感覺位置不佳,后又租下一個辦公場地,由于今年市場不景氣,前一個辦公場最終也沒有轉租出去,造成了資金的浪費,以后自己做事要三思而后行。
今年與經銷商合作的問題,預期總是被現實打敗,原本以為用心跟進會有效果,可是好幾個經銷商與我平日交情不錯,但是今年也沒幫我出貨,明年要把有限的精力投入到一到兩家管材經銷商處。由點及面,最后方能出現連鎖反映。
彩色型材推廣上選擇的時機和方式都有問題,現在主要是斷橋鋁統治著門窗市場,白色型材還是有一定的競爭力,彩色型材在縣城很難有銷路,由于其價格與低端斷橋鋁相差無幾,此時推廣難度很大,我們在小區做推廣,宣傳彩色塑鋼優勢,老百姓大多數不懂這些,他們做窗戶一般都是是熟人介紹,或者就直接選擇低端斷橋鋁。明年改變思路,尋找合適的門窗廠直接做經銷商。
不斷學習,不斷實踐,不斷總結,不斷成長。明年自己要根據縣城的具體情況具體分析,務必改掉盲目的壞習慣,多思考,多反省。