今年主要營銷思路是針對鄂爾多斯區內家裝市場作為重點進行全城覆蓋開發，本年代表處積極響應公司各項政策,陸續在各旗縣召開水工聯誼會,對周邊旗縣市場進行市場開拓,對已開分銷渠道進行多方面維護，對銷售位置好，有能力的商家進一步的商談合作銷售中財管道，引導其做知中財管道，日后大品牌才能站得住腳，讓商家賣的放心，客戶買的安心，讓客戶在銷售中得到實際的回報。又陸續增派人員拜訪了許多原有在合作裝飾公司，建材市場管道銷售店鋪，在裝修小區銷量建材門店進行新產品的大力推廣。努力做市場宣傳擴大品牌口碑。雖然今年一直在努力做，但還是阻擋不了市場對本行業的沖擊，鄂爾多斯現未蓋好的產業都是被房地產擱置了好幾年，小的房地產直接解散倒閉，就連最大的房地產公司也是政府收購去了。持續1年半到現在這邊也沒有一棟有交工的跡象。老百姓交了全款、交了首付，每月向銀行還按揭，房子還沒蓋起來，房地產破產了等等情況比比皆是。原先的每平米12000元的房子搶著買，現在可憐的只有每平米3000元還沒人買，現家裝銷售所有的客戶都是兩年前交工的小區和舊住宅區改造。直接嚴重影響到了家裝市場的銷量，造成了市場各個品牌都互相壓低價，競爭非常激烈，銷量的嚴重下滑。雖市場形式殘酷，別人價格下降了，我們反而要控制價格把持住品牌觀念，別人因為市場不好了不做廣告宣傳了，我們更要大力宣傳咱們的廣告，跟各個客戶建立相互之間信任密切合作關系。市場不好只是暫時的，待市場恢復了，就是中財在鄂爾多斯市場雄起之時！

　　今年的主要工作方向是家裝，可裝修的房越裝越少了。只有期望政府接手的樓盤能早日完工，讓老百姓能住上房，緩解銷量。確實困難，感到無力可施，今年我們開始大力推廣中財管道舒適家具管路集成系統，里面的換氣、給水、排水、采暖、電路系統是推廣向經銷商，裝飾公司，水暖工的一大亮點。維護好水工是最重要的環節，今年累計維護水工300余人。我們秉承著中財團結跟每一位客戶建立好兄弟姐妹一樣的關系，當家人看待，任何他們有困難的事情盡自己所能的去幫助他們。與中財未來發展思想真善美接軌。中財管道一直摸索研究開發新產品，客戶能發現國內中財管道才是管道業走在前面的領頭羊。在工作管理方面，主要存在不講情面，太嚴肅，大膽地提出批評與意見，堅持原則，這是我個性的弱項，這種弱項反映在工作上是十分有害的，今天提出這個問題，也是對自己思想的一個解剖。只有在工作實踐中，逐步改正，才能全面思考問題和開展工作。

　　個人反省：感覺掌控不了市場下滑趨勢，可裝修的房越裝越少了。只有期望政府接手的樓盤能早日完工，讓老百姓能住上房，緩解銷量。確實困難，感到無力可施，今年我們開始大力推廣中財管道舒適家具管路集成系統，里面的換氣、給水、排水、采暖、電路系統是推廣向經銷商，裝飾公司，水暖工的一大亮點。他們都感覺這是管道業未來的走向中財才是走在前沿的老大。在工作管理方面，主要存在不講情面，太嚴肅，大膽地提出批評與意見，堅持原則，這是我個性的弱項，這種弱項反映在工作上是十分有害的，今天提出這個問題，也是對自己思想的一個解剖。只有在工作實踐中，逐步改正，才能全面思考問題和開展工作。

　　前進之路當如履薄冰，卻不是戰戰兢兢，當奮勇向前，因一旦停下便會落水。在工作崗位上我會用此當做警句。

　　以上是我一年以來對自己的反省。