回顧2015年工作，許多工作都沒有做到位，總結起來主要有以下不足的地方：

　　1、對營銷代表管理不到位，缺乏靈活性。對業務員沒有做到適時關心，沒有積極引導業務員開發自己的有實力客戶為合作伙伴，工作期間由于資金風險程度把握不到位，不敢大膽給予墊資金導致業務員銷量沒有明顯提升。

　　2、開發零售市場方面進展緩慢效果不太明顯。現只有禮泉縣史東強與三原縣王洲兩個點，其余客戶的優勢還沒有充分發掘出來，導致點與點之間沒有銜接從而導致銷量完成情況也不太好。

　　3、對三原縣、涇陽縣管控不足。放縱業務員不用心對涇陽、三原地區跑動，業務員計劃性差、實施性不足，惰性時而展現，偶爾以今年建筑行業大的形勢不好為借口導致主陣地工程有丟失，主要責任在于我再次做出深刻檢討并向營銷代表道歉。

　　4、轄區開發量明顯減少、工程進展速度明顯放緩。

　　5、對資金控制把握不準確。2015年工作方向全面由以前的專做甲方工作轉變為甲乙雙方門窗制作企業共同維護，工程以多種借口讓其墊資發貨，現已出現資金回籠遲緩現象，有些工地要求墊資不敢果斷出擊導致競爭品牌插入。

　　6、日常工作期間由于各方面技能欠缺造成與客戶交流不太暢通。通過對優秀機構請教學習專業知識，然后對營銷技巧進行評估學習由先前的報價較高利潤不好不做、不打款不發貨不做變為先向客戶墊資一部分讓其成為合作伙伴后再進行商議，從思想上給客戶放寬條件并讓利給客戶，利用中財優勢進行合理統籌安排對可靠客戶給予適量墊資。

　　2016年將形成個人、經銷商、營銷代表共同邁步向前的趨勢，做到資金充足風險把控適度、統籌管理的模式，努力做好2016年工作。