時光飛逝，2015年即將結束，成為歷史。回首思索，下半年工作不盡人意，這既有客觀因素，也有主觀因素。

　　一、2015年下半年工作回顧情況：

　　2015年都說是艱難的一年，但市場容量足以養活各個企業，關鍵在于你對市場分析把握，只不過效益不如從前而已。工作難度增大，且資金投入也在增加，工程中存在判斷失誤。秦韻佳苑前期主要做秦漢管委會城建二局工作，結果甲方沒指定唯一品牌，我們中財雖入選，決定權又交給乙方所選的門窗廠，而制作廠商均為西安的，以前沒合作過，既要低價，又要墊資，讓海螺撿了漏。回想還是當時不果斷，想太多了，假如直結給底價，也許有機會。因此項目還未完，正繼續做十一建工作，其有8棟高層，不惜代價，以價換量，為年后準備。幸福里三期為空港管委會，甲方同樣選中財，高科，金鵬三品牌，門窗廠正報價，未最終定牌。這次吸取教訓，對咸陽西安參與制作廠走訪，只要你推薦中財，后面好說，年前要定牌，須重點跑動。成國右岸項目前期失利用高科，二期努力甲方給重新參與機會，要把握好。幸福家園已入選與中德競爭，主要重心應放在三家制作廠，也是年前工作重點。在爭取新項目的同時，對老項目用其它品牌的也要努力，總之以銷量為上。

　　二、工作存在問題及應改正方法：

　　1、觀念轉變。過去找甲方關徤人一拍板已成歷史，尤其政府項目，沒有領導出頭。因此找甲方先入圍，不反對我品牌。再與乙方搞好關系了解參與廠子，走訪做工作，重點攻關與其有過合作，或有人脈關系的廠。要甲乙門窗廠三管齊下，不斷掌握工程變化情況，隨時采取合式方法應對。

　　2、不能抓大放小，大工地為重點，小工地為輔能提升中財品牌知名度。同建立自已人脈關系網，為展開業務鋪路。

　　3、提高自身業務水平，與同事，同行多交流，學習他們操作成功案例經驗。學習專業知識，對高科海螺金鵬中德產品熟悉，與客戶溝通時以已之長，攻其之短。要站在客戶立場考慮問題。讓其認可自己，他們用中財物超所值，與中財合作最放心。

　　4、端正態度，對客戶提問題及時回復，精講政策。對項目整理分析，分清主次，要定的積扱主動。對制作廠老板常溝通，信息共享，相互配合。這樣的競爭環境，別想賣高價，不然客戶就離自己會越遠，越少。

　　5、增大工程儲備量。自已做不大，就是信息太少，利用中財產品多樣化優勢，從管道先介入，增進相互了解。通過多次溝通，對他們項目定位，甚至同行的報價等做到心中有數。對信息歸類，符合中財產品檔次，實行差異化攻關。定位低的，別放太多精力。

　　總之，下半年不理想成過去，關鍵看未來你如何應對。抓住年前這段時間，對所有客戶走訪，對來年要用料項目加大力度，越是市場不景氣，越要努力，利用中財提供平臺，在2016年創造價值，改變命運而奮斗！