我是信陽型材營銷中心第四工程代表處的李富成，一年來在各位領導和同事的幫助下，在十分困難的情況下，艱難地完成了PE給水管材129W銷售額，外加77W排水管材的銷售。非常慚愧，今年沒能完成公司下達的年度任務。主要原因，一是市場萎縮，競爭殘酷；二是個人能力有限；三是跑市場力度不夠。

　　在今年的市政工程中雖然前期已經做了大量工作，但是遇到了一個廠家惡意圍標，整個事情完全失控，使本來應該中財中標的大標段被別人搶走，后來努力爭取也只得到一個用來替補的小標，根本不是按招標量供應材料，至使銷售計劃落空。在另一個工地的給排水管材投標中遇到聯塑的激烈競爭，最后只好犧牲價格爭到了排水管材的供應，目前仍在供貨中。

　　市政工程的投標的確很難把控，政府部門只要求程序合規，不論質量；設攔標價時更是血拼價格底線。有時我們做起來很艱難，各個環節都要付出；一年忙下來幾乎沒有羸余。

　　下步主要工作，一是做好市政工程的跑動，爭取主動權。來年努力在市政工程中多做工作，特別是城市管網建設，農水項目，燃氣管道等方面要把握機會；二是做好潛在工程的前期工作，利用好手中的資源，爭取能夠指定中財產品；三是要不怕吃苦，平時多跑動，多聯系客戶，要保證有回頭客。

　　也希望公司加大對市政工程的支持力度，在開票、返點、獎勵等方面給予關照，要保證公司的有關優惠政策真正落實到個人頭上，而不是在文件中。

　　不到不妥之處，敬請批評指正。