時間飛快,轉眼間2015年馬上接近尾聲,回顧一年以來的工作,有太多的東西值得自己深思,為了更好的做好明年的銷售工作,對今年的銷售工作做以下反省。
銷量情況:
我代表處年度任務500萬,共計完成銷量199.88萬元,銷量主要源于排水,PPR等傳統產品,在新產品同層排水,PE虹吸雨水有所突破,HDPE雙壁波紋管目標客戶目前正在洽談。
經銷商的開發是我代表處工作開展的重心,但成效甚微,我自己承認是失敗的。沒有得益一個好的工作方式方法,所有工程項目都是直接操,導致資金壓力太大,工作效率也是事倍功半,這是困擾我代表處前進的絆腳石。痛定思痛,要打破現狀,只有改變思路,打破常規,針對轄區不同個體采用不同的政策引導有意向的客戶轉向中財。
個人反省:作為中財的一名營銷部門負責人,我承認自己是不合格的。沒能及時了解他們的真實想法,缺少工作上溝通,導致業務人員李佳客戶出現交叉銷售事件,致使業務人員及我本人也受到損失,業務人員已做開除處理。所以在團隊建設上值得我去深刻反省和學習。
想法與思路:明年的工作重點主要放在經銷商的開發和工程項目的洽談,以工程提高經銷商的積極性,以經銷商帶動零售市場,在公司政策的范圍內制定有效的獎勵機制,讓每個經銷商有信心經銷中財產品。加強內部團隊建設,嚴格要求自己的同時,學習其他兄弟機構,有效思路,打造一支不畏困難,勇往直前的銷售團隊。
輝煌的中財,我代表處愿緊跟公司的發展步伐,風雨同舟。順祝公司同仁春節快樂,萬事如意!