即將三十歲，一個而立之年。從事銷售工作七年，來中財也僅差三個月就年滿五載。對于銷售這個詞，也有了更新的認識。

　　銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司的制度，不是產品不好，當然，也不TM的是外面的霧霾過大，跑出去怕得肺癌。最大的敵人是你自己，是抱怨、是借口、是心態！

　　銷售如果能成功，一定是基于積極向上的心態，基于強大的內心，只為成功找方法，不為失敗找借口。2015年經歷了萎靡的市場化境，經歷了客戶對市場各種的哀怨，這一年，對從事銷售的每位同仁來講，注定是不平凡的一年，我們當從失敗中有所收獲，有所心得，從而百折不撓，努力尋找方向。有很長一段時間我也曾氣餒過，每天被客戶各種哀怨吵得不厭其煩，認為今年市場確實不行，有些想要放棄。下半年擺正了一下工作心態，還是有所收獲的，相比上半年而言，總覺得時間不夠用，總覺得有很多事情要做，有了目標和方向。如果能在年初及早地擺正心態，應該會有更大的收獲。

　　雖然下半年加大了跑動力度，但是工作方法還有些欠缺，沒有去認真的了解研究目標客戶心理，沒有處理好客戶間的關系，造成了部分客戶的流失。對代理商的監管也不到位，很多年初的政策執行不到，放棄了一些原則。這也是以后重點要注意的。

　　區域內客戶開發太少，也是今年銷量不好的重大原因所在，聽信了現有經銷商抱怨經銷商過多而價格亂的話，其實也沒信，只是太過于照顧現有客戶的情緒，導致一直非常被動，把僅有的幾個經銷商當為命脈所在，因為太在乎，所以傷的太深，應該給他們一點危機感，多一些經銷商，可能這些局面不動自破。新鄉零售市場部究其原因，還是在于客戶太少，所以銷量一直上不去，這里邊有市場原因，當然也有很大一部分是我個人沒有操控好。沒有利用好公司的政策，新的產品也沒有推廣渠道，造成一步難步步難的局面，深陷其中。

　　2016年吸取教訓，努力開拓市場，不再走今年或以往的老路，堅定目標，擺正心態，以一個積極的心態面對市場。