（一）對轄區市場的新認識

　　洛陽零售市場經過三年時間的積淀，從基礎銷量上來講已經具備了高速增長，甚至銷量翻倍的市場條件。

　　1、市場的基數從2012年的37萬躍升至現在的360萬，消費群體不斷壯大，品牌影響力逐步提升。只要我們對售后服務進行人性化的升級，同時再多一些客情關系的維護，屆時口碑相傳將為我們來年銷量的倍增提供有力的支撐。

　　2、經銷商數量從2012年的20家增加至現在的85個。營銷網絡的不斷壯大與完善，將為品牌影響力的不斷提升提供了支點，（比如中財進入500強活動在區域內的快速推進，各個建材市場，街邊門店，一級二級代理門店統一條幅，統一地帖，極大的提高了中財的品牌活躍度，在同行之間也產生了不小的震撼。也在潛移默化的影響著其它品牌的經營者，中財品牌的吸引力也在不斷增強。）

　　3、產品結構的不斷優化和完善，也為銷量的大幅度提升創造了契機。

　　（二）反省2015年工作中的主要失誤或不足之處。

　　時光匆匆如流水，眨眼間已臨近年末，回顧2015年，這一年的工作生活有得有失，有收獲也有遺憾。但最讓人不能釋懷的依然是工作中暴露出來的失誤和不足之處，在此做一分析總結，以期在以后的工作生活中能夠避免，也使得自己能夠得到不斷的提升。

　　1、有些計劃不能按時完成，定好的思路不能長期的堅持下去，直接造成虎頭蛇尾的結果。

　　2、自己負責的區域開發的力度不夠。

　　3、工作思路有點固步自封，對別人好的辦法的學習不夠深入。

　　4、執行力不夠強，規劃的很好，計劃的很多，往往實施的時候會打下很大的折扣。致使很多東西都沒有落到實處。

　　5、同事之間橫向聯系不夠，交流不足，缺乏學習。

　　6、對代理商的引導不到位，致使其過于看重短期利益，每次制定的活動力度不夠，使得所有分銷商的庫存量過于小，這不利于渠道張力的擴展。