回顧2015年反省自己,看著年時的尾聲悄悄的走來,留戀難舍,長治這個難啃的骨頭終于贏得了市場,單兵奮戰,勇于推銷“中財”產品,圓滿完成了公司全年任務。
一、經這些年運作,感悟長治地區的特殊,市場開發力度不足,市場營銷人員少,團隊機構少,失去很多機會。
二、為加強開拓市場,要發展團對建設,盡快增添市場營銷人員。
三、自我反省是工作的失職,沒完成好公司賦予的職責,單抓了銷量,忽視了團隊,營銷員的弱勢使其銷量受損。由于精力的不足,工作沒有到位,跟蹤的工程次數少,好多都是一次兩次造成工程丟失。比如今年某某公租房(共五棟樓6層)窗戶6千多平方,當時提了3月份去的,初步了解工程信息,進行走訪,找了城建局主要負責人,推薦到門窗廠見到老板,進行了溝通介紹,相互談的很融洽,老板說已定中德型材,后我說咱們合作用我“中財”我給你優惠,老板當時很滿意,看料不錯愿意合作,當時樓房沒封頂,咨詢中財型材有關工程驗收資料(包括長治節能證)我方全有,老板接下了型材資料并確定合作,說到時工地開工他打電話,結果忙于其它事,到6月底7月時,人家工程已裝框3棟樓,用了中德,找門窗廠老板說,中德給了優惠價。當時內火直燒,著急說,就這都比我高的多,當時咱們已談好的,可老板中德墊了一車貨,就這工程丟了。當時很生氣,懊悔,怨自己,為什么中間沒多去集團鞏固鞏固,把關系搞近點,完了叫老板一起吃飯、喝酒、交談,老板說,不要生氣,有心咱們慢點來,李元鎮那還有一棟樓用你中財型材,現已裝完,再有工程用中財,目前沁源市場運行良好。通過這件事,深感自己的失職,所造成的損失,缺少團隊營銷力量,單打獨斗,就一座金山,也未能自己搬到家中······
四、在今后的工作中,要勇于擔當公司賦予的使命,把市場開拓好,銷量抓上去,培養發展營銷員,爭取以優良的成績為“中財”的輝煌貢獻自己的力量!