一轉眼年底到來，在這一年中，膽不夠大，心不夠細，在零售、在工程上建樹不大，失去很多客戶和機會。

　　1. 雖然有定目標與計劃，但都沒有真正做到依計劃行事，沒有把工作細化分量從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　2.沒有引導好客戶投標，沒有把墊資溝通分析清楚，從而引起項目的流失，本來至少可以中3個標，造成今年只中了一個標的局面。

　　3.小農水項目，明年大力進行農村水利改造，這方面的市場非常廣闊，前景特別巨大，我已經正在和相關人員進行合作，在本地區將會有10年時間的小農水市場，借助各方面的力量一起發展，最終希望能進入這片市場，當然，這需要很長時間的積累和各方面的攻關，我相信只要努力，終有一天會有成績的。

　　4.明年大力發展渠道和零售經銷商，現已經在做大量工作，在市區以SW-直熔穩態管為主，在縣城農村以咖喱色PPR管和輕型紅藍穿線管為主推動零售和批發市場，貫徹零售是基本，項目是銷量的原則，做好、做大做強市場。