反省

　　1、人員引進方面，時而保守時而急進，造成引進不利，進后又流失，致使無法到快速切入市場。

　　2、對部分區域市場的形勢估計過好，忽略了一些可影響市場發展的小因素，導致市場開發的思路幾經變化，延緩了一些市場開發的進度。

　　3、重點市場的發展不盡人意，沒有達到預期的效果，對人員思路方面的引導深入度不好，在區域的整體規劃上幫助不夠，使機構的發力點過于分散，而沒能于一點爆發進而挺進市場。

　　感悟

　　1、不管是黑貓還是白貓，抓到耗子的都是好貓，先引進再培養，一定要堅持住原則，發現個人優勢，提升團隊的個戰能力，才能有效發揮團隊力量。

　　2、各區域缺少大型經銷商，營銷人員的資金匱乏，是的機構在資源整合方面缺失，致使部分工程無法運作，零售方面也受配送的影響，使之銷量無法提升，雖已明確開發大客戶的思路，但目前情況仍不理想，在此方面我管理處全體人員都要多學習多借鑒，以彌補自身的短板，進而快速切入市場。