經歷中財5載春秋，對我個人而言最寶貴的收獲就是在思想境界上的轉變和對中財企業文化的理解，是一個從狹隘的個人利益主義到經營管理機構的宏觀調控的進步，中財的誠實，認真，謙讓的企業文化雖然看起來簡單，卻涵蓋了一個人從做人到到做事的一種態度，一種必須具備的精神境界。

　　1.團隊方面：老機構的積極性沒有很好的激發起來，目前宣威管道代表處銷量增長不明顯，雖多次溝通效果不明顯，在明年的工作中學會和老機構溝通交流，配合機構做發展要努力去做好；新機構引導方面不足；文山代表處是新市場，目前沒有在職業務員，因為路途較遠疏于跑動，造成零銷量機構，明年作為重點發展市場；

　　2.工程方面：

　　房建在轄區都有在建項目，由于前期關注不夠、機構也沒有充分認識其對當地市場發展的重要性，致使錯失銷量增長良機，下半年雖是做了針對性的去跑動，效果要等到2016年才會有。

　　縣鄉批發、零售：學習原來零售小組的經驗并同時加大現在細分市場后對各機構的管理，總結曲靖已開經銷商經驗，成績會在2016年有所突破。

　　天道酬勤，我堅信，在我們所有中財人的共同努力下，中財的未來一定會到達一個新的巔峰！