都說光陰似箭，我說日月如梭，本來這兩句成語是合在一起形容時間過的很快，可是對于我來說這過去的2015年只有梭的速度卻沒有箭的指向和精準。

　　反省文化是我們中財的制度更是我們的企業文化，即便沒有這樣的制度和文化我想作為一個對自己人生負責任的人也應該對自己這過去的一年作出一個反省，所以我想既然要做反省就讓這個反省來的更徹底更猛烈一些。

　　回首過去的2015年，對于我來說只有一個“快”字，可是我“快”的又不徹底，這一點在平常的工作中表現的一覽無余。

　　在跑動客戶的時候總是想到哪個客戶或者找到哪個客戶感覺還不錯就去找客戶，沒有做任何的準備工作，也沒有做任何的前期調查，有時候進的了門，有時候進不了門，有時候見的到人，有時候見不到人，可是進了門見了人又能怎樣，和客戶簡單的介紹了一下公司和業務之后得到的回答十之八九都是“我現在沒有這樣的需求，等有需求我再來聯系你。”，然后我留下了名片和公司的宣傳冊走了，可能我前腳走后腳客戶就把我的名片扔進了廢紙簍，反正我這人抗擊打能力強，于是乎我又跑的去見另一家客戶，周而復始的重復做著無用功、反反復復的受著“等有需要我再找你”的打擊，慢慢的變的自己都不知道為什么要去跑客戶，只知道今天要去跑動多少家客戶，跑完了、任務完成了、下班了、回家了，到頭來得到的除了對自己信心和跑動積極性的打擊就是每周工作總結中跑動了多少家客戶，其實收獲幾乎為零。

　　還有就是業務操作，從接到業務信息到調查到寫審批表，經常被王總罵，說我不會調查不會寫審批表，一開始我還不服氣，可是后來想想其實王總說的也對，前期的調查不仔細，客戶說什么就是什么，沒有經過核實、沒有調查清楚審批表當然寫不好，不被打回來才怪了，每次收材料只知道按照材料清單收材料然后再往審批表中填，從來不會去想為什么要收這些材料、審批表中為什么要寫這些東西，加之自己對銀行的了解不夠透徹和財務知識的薄弱，一股腦的很“快”的填完審批表后當然會出現前后不一致的情況，然后就打回來重寫，這樣一來即浪費了自己的時間也給客戶增加了麻煩，而且業務轉化率也很低，這用時下比較流行的話說就是“專業不熟害死人呀”！

　　再有就是自己的心態也變的不是很端正，之前跑動終端客戶不行就轉為跑動銀行及中介，總想著這樣出單快，可是跑銀行和中介我也“快”了，“快”的有點急功近利而忽略了人之常情，多了一份利益的誘惑少了一份感情的投入，所以銀行和中介介紹過來的單子普遍質量不高更不用說什么成功率了，這樣一來不但自己對銀行和中介失去了信心更是寒了銀行和中介的心。

　　痛定思痛，于是乎我決實“慢”下來。

　　“慢”下來，在每次拜訪客戶之前通過各方面的渠道及關系多了解一點客戶，客戶是做什么的？客戶所處的行業怎么樣？客戶喜歡什么？有什么愛好？能了解的盡量了解，待胸有成竹之后再去拜訪客戶，我相信經過調查之后再去拜訪的較果一定比直接拜訪的較果要好的多。

　　“慢”下來，多花點時間學習專業知識，多花點時間對客戶說的話進行核實，多想想審批表為什么要這樣寫，寫的時候寫慢點、寫細點可能就不會出現返工的情況。

　　“慢”下來，多交些朋友，多些感情投入，朋友交到位了業務也就自然來了。

　　新的一年已經開始，在這新的一年里我希望自己能夠戒驕戒躁，踏踏實實的做事，凡事都把準備工作做到前面，不要急，慢下來，你會走的更穩。