一晃又到了該反省的日子了，時光如梭，一轉一年又過去了，我來中財已將近一年半了，縱觀2015年，感受頗深。今年是我來中財真正開始做業務的一年，整體下來業績上有了一些進展，業務主要集中在前三個季度，后一個季度好多業務都半途而廢了，其中原因很多，有市場競爭因素，也有風險因素，可不管結果怎樣，這一過程無疑成為自己經驗積累。

　　1、當前市場情況多變，競爭與機遇并存。今年9月南昌市金融辦核準三家金融服務公司，對我司業務拓展產生了一定的影響,后期業務開展一定要更有針對性，盡量多了解對口銀行信貸政策，早計劃，早安排。

　　2、前期老客戶的客戶維護方面，需要花一定的心思和企業財務和實際控制人聯系，挖掘客戶的需求。

　　3、客戶拓展方面，除維護好目前現有的渠道，還需要進一步拓展一些新的渠道，感覺自己目前在銀行關系上還是有一定的欠缺，明年想利用更多的時間，拓展銀行渠道，加深與銀行之間的關系。

　　4、目前自己除了營銷方面的工作，管理方面的工作還有待加強，一個人的力量和精力都是有限的，作為一名老員工我深知自己的責任和義務，盡自己最大力量幫助部門新員工盡快熟悉業務，必要時和他們一起去營銷客戶，管好人，管好事，身先士卒，構建團體凝聚力。

　　5、在加強自己業務學習的同時,一定提醒自己調整好心態，用專業的方式做專業的事，這樣才能在復雜的市場環境下，控制好業務風險，為公司的發展盡自己的一份綿薄之力。