? 2015已過,但今年銷量上卻沒有增長,或許是去年有一點點成績今年就夠了,自己就沒有趕上公司的步伐。想想近幾年的工作有值得欣慰的但更多還是自己的不足和該反省的。
首先今年在工程把控上面不夠大膽不敢放開手腳去拼,因政府很多領導因項目問題相繼落馬,自己就總是想著會不會虧,會不會資金回籠不到位,所以很多項目就順其自然的發展了沒有拿出誠意去和其他品牌競爭,在加上資金關系導致自己一談著墊資的工程自己就沒信心了。
其實在經銷商開發和渠道開發商不夠給力,信息不足。雖然在零售方面有一點點成就,但在薄弱的簡陽和樂市場應開發有難度就沒把兩個市場放在心上,總認為其它區域有銷量保障就不急,也至于現在還沒有優質的經銷商。區域內的市場格局嚴重不平衡,沒有為之長久的考慮。最后在團隊管理上也不夠上心,對下面業務員傳幫帶做的不夠好,以為自己很忙事情很多對他們面對面的交流少了,帶著一起跑市場也不是很多,基本問題都在電話上解決了所以對他們的市場情況只是片面的了解,具體情況還是不夠透徹。特別是仁壽市場今年銷量急劇下滑既有市場原因但更多的還是人的原因 還是沒有把控好業務員的管理和激勵他們幫助他們區解決市場問題
團隊人員方面要深刻反思自己,只有引進新的血液(機構成員、經銷網點、工程合作商)才能讓團隊逐步壯大,在價格競爭日益激烈的市場中讓中財品牌立于不敗之地。
在新起點上更值得機構深思的問題是:“如何引進新的血液壯大機構的團隊力量,下年度銷量的增長點是什么“。怎樣讓終端接受中財品牌的給、排水系列,讓中財真正成為終端中的優勢品牌。