一,對轄區市場的新認識,首先感謝公司能夠給我這個平臺。經過這一年的市場開發和服務,我深刻的認識到了要想做好本職工作,開發好市場,讓我們的產品得到更多的客戶認可,我感覺我必須從以下兩個方面做起。首先在零售方面,必須在當地找到有實力的代理商與我們公司合作,然后利用代理商,在各個地方開發分銷商客戶,從縣城到鄉鎮,把網點布好,然后根據線路開發客戶,讓代理商做好配送服務,保證每條線路每天都能夠及時給客戶做好配送工作。其次,在工程方面,要在轄區內進行大量的工程收集,對適合我們公司做的工程進行重點跟進,確定好關鍵人,平時做好對關鍵人的公關和維護。
二,對市場管理的新認識,在市場管理方面,我主要是嚴格按照公司要求,堅決杜絕串貨問題,做好市場的保護。對于代理商客戶主要是做好市場引導工作,管理好代理商讓他們跟著公司的思路走,讓他們看到跟著大品牌的希望,讓他們有更多的動力去做我們公司的產品。對于工程客戶,主要是做好平時的感情溝通和維護,要經常和他們溝通,多了解他們的需求和想法,做好工程上的服務。在這三個多月的時間里有很多收獲,從對我們公司知之甚少到現在慢慢熟悉,并且學到了很多市場的操作思路。
三,對團隊建設的新認識,雖然我只有一個人在負責本轄區,但我也深刻認識到一個區域的市場要想全面的展開,就必須團結一切可以團結的力量,利用好一切可以利用的資源去開拓市場。
四,反省2015年工作中的主要失誤或不足之處,在2015年的工作當中,我雖然取得了一點小小的成就,但是遠遠沒有達到自己的理想,我也深刻的感覺到自己在很多方面做的不足很多方面還做的不好。我感覺自己在工作中沒有很好的做好歸化,大的方向有,但是很多細節做的不好,比如當我在開發代理商客戶時,我還在想到去做工程,去開發家裝公司,去做水網工程,結果造成了思想上的猶豫,眉毛胡子一把抓,結果對自己的主要工作造成了一定的影響。還有就是零售和工程的客戶開發力度不夠,需要我更加勤奮努力的去在市場上拼搏。自身也存在很多部足之處,對自己的轄區沒有充分的開發,在平時的工作規劃的不夠詳細,對很多事情缺乏深入的思考和分析,和客戶的溝通力度還不夠,包括產品知識也有一定的匱乏。在新的一年的工作中,我必須深刻的反省自己,做好工作的規劃,多學習多溝通,爭取使自己的轄區銷售額在新的一年有質的突破。
為了更好的開展以后的工作,我要從以下幾個方面嚴格要求自己:一是加強自己的學習工作,不停的吸取新的好的知識,為自己的銷售工作開展打好基礎。二是學會更多的賣產品的同時,也要學好更好的做人,對客戶要做到不卑不亢,讓他們感覺到我的真心和服務。三是做好每天的工作計劃,細分到每個時間段做什么,除非特殊原因,堅決執行計劃。四是制定好明年的銷售目標,爭取完成銷售額超過200萬。我相信只要我能嚴格要求自己,按照公司的部署和要求,多學習交流,不斷的提高自己,一定會更快的進步,取得更好的成績。