2015年度不覺已到了最后幾個禮拜。回首全年的工作,總結之余更值得關注的是反省:涼山管道代表處怎樣在來年開出一片新市場。
(一)轄區市場的情況
一年來,雖然機構陸續有新工程定下來用中財,但工程的進度確一直保持龜速前行。原本應上主體給排水的工程,目前主體還沒有封頂;原本應收的工程貨款總是一拖再拖。零售市場中價格競爭異常激烈。公司的線管系列雖然較之前有了大幅下降,但相比市場中的二、三線品牌,我們的出廠價也不占優勢。為保持銷量的增長,機構只能在裸價的基礎上加點運費并且墊資給分銷商賣。如果運費等成本投入過高,利潤基本為負數。
(二)關于銷量
截止目前銷量**,全年任務完成率**,比去年同期增長**。增長源于上年度同期基數低,來年又是一個新的起點。
(三)團隊建設
團隊人員方面要深刻反思自己,只有引進新的血液(機構成員、經銷網點、工程合作商)才能讓團隊逐步壯大,在價格競爭日益激烈的市場中讓中財品牌立于不敗之地。
在新起點上更值得機構深思的問題是:“如何引進新的血液壯大機構的團隊力量,來度銷量的增長點是什么“。怎樣讓終端接受中財品牌的給、排水系列,讓中財真正成為終端中的優勢品牌。