時光匆匆，轉眼間2015年即將過去，即是對自已一年的工作做個回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，反省工作中的各種問題，吸取經驗，發揚優點，更好的做好下一年的工作。

　　（一）轄區市場的情況 

　　房開工程市場環境確實不如以前，很多開發商的資金鏈出現問題，商品房銷售情況也不太理想，一些經銷商墊資款也收不回來，導致機構不敢墊資。銷量差的機構由于沒有開發出300萬大客戶，導致銷量沒有提升.不過我相信越是市場低迷，越困難的時候，才是發揮我們狼性的精神，拼出真本事，搶出新天地的時候。

　　（二）關于銷量   

　　1、2015年銷量**，全年任務完成率**，比去年同期增長**。

　　2、2016年提升市政工程PE給水管與HDPE波紋管、樂業排水管、SW直熔管銷量的增長點 

　　（三）我的思考

　　放低價格、敢于墊資，怎么樣讓每個機構都有三百萬的大客戶。引導機構讓其轉變思路，讓機構不能把眼光放在“賺錢第一”，而是鼓勵大家去多做銷量，去拿項目，去發展市場，銷量上去了，市場發展了，項目有了，賺錢是水到渠成的事情。 用合理的價格去開發經銷商  ，讓機構知道底價給經銷商都會賺到錢。零售網點的 開發更是品牌建立的基礎，零售網點多了，有批發物流能力的經銷商自然會找上門。                           　　（四）團隊建設

　　團隊人員方面要深刻反思自己，骨干業務人員培養不到位，傳幫帶工作與激勵上還需要更進一步提高。“勤跑動，勤總結”和團隊才能一起把市場做得更好。