時間過的真快，不知不覺就要到2016年了，想想這一年中，大家都說大環境不好，壓力大，老板挺住。究竟有多難，只有自己知道。在這里，感謝企業提供了好的平臺，感謝每一位領導的支持，感謝每一位客戶朋友的信任。自我總結如下：

　　一，信任，獲得信任，維護信任。

　　銷量上，先款后貨是公司發貨的原則。感謝每位客戶的理解支持，都是第一時間把款打到公司。而我想表達的是，今年是不尋常的一年，量的增長是最起碼的要求。而以前的我想法很簡單，把一個縣城做好，有個過的去的成績就好了。基于最基本的信任，我確實要比以前要努力，也正是這份加油，比去年有好的成績，只僅僅是比去年稍好點，但還遠遠不夠。可就是這樣的過程，讓自己也看到了自己的成長，讓自己有了更好的目標。就是信任，讓我獲得自信，就是這樣逐步的信任，我就有更大的底氣做更大的事。我想，只有做的，只有真正的做了，就明白了。不要讓這份信任流失，繼續努力！

　　二，責任

　　由以前的一個人，現在逐步的開始帶團隊。這就要求自己對得起上，也要對得下，更要嚴格要求自己做好一個表率的作用。所謂責任，我確實也不太明白具體代表什么，可今年作為區域負責人，我考慮更多的是怎么樣提高我們品牌在當地的知名度，怎么樣讓我們的客戶體驗到中財特有的文化，大家實現雙贏。同時初為人父，感受上輩對下輩的關懷，特別是小孩的逐步成長，我體會到的是不一樣的情懷。再沒有那種一個人吃飽全家不餓的態度。更多的是怎么樣給他創造一個好的條件，至少別人有的，他慢慢的也有。

　　三，執行

　　在很多事情上，我都有自己過多的想法，什么樣的想法導致什么樣的結果。可今年，每一次會議的參加，大家的交流，領導的指示，我感受到的是自己思想的成熟變化。由猜測到猶豫再到認可，最后執行，結果是我受益了。為什么呢？很簡單，做了就真正的知道了。

　　很簡單的想法，更多的是自己的體會。我相信明年有更深的領悟，更大的成長。