隨著對管材行業的熟悉及業績的增長，2015年起公司任命我為成都零售第一代表處主任，給我下達了300萬的銷量任務，我深感擔子重大，決心在新的一年里作出更好的成績，不辜負公司領導的信任和栽培。

　　因此從春節過后，我首先拜訪了幾家先前合作的裝飾公司領導，進一步加深合作關系，確定了本年度繼續重點使用中財管道。然后本人重點跟蹤了一些大型的家裝公司，但是我今年沒有簽到其他新的裝飾公司年度合同，我深感遺憾。我覺得除了公司家裝管材價格略高、市場競爭激烈外，我自身的工作還有很多不足，比如對一些新進入成都市場的大牌裝飾公司跟蹤不夠積極，對一些成都主要裝飾公司跟蹤力度不夠，對開發零售代理商工作不力。

　　為改變工作的不足之處，在2016年度取得更好的成績，在新的一年里，我將做好以下工作：

　　1、繼續維護已經建立良好關系的家裝公司，并且抓牢，進一步發展下去。

　　2、加大力度開發新的家裝公司資源（多跑大的裝飾公司、多掃樓、多見面）。

　　3、加大力度發展零售市場的代理商。

　　4、在已經建立良好的客戶資源的情況下通過客戶引薦新的客戶。

　　5、開發市政PE管道項目，參與政府PE管道采購招標，這樣才能完成明年的銷售業績，請公司領導支持。

　　感謝我身邊的每一位領導、同事的幫助和支持。