一、團隊建設監管不力
由于這里各個旗縣離的比較遠,另一方面也是自己懶惰的問題,造成對業務員的監管不力,對市場的情況掌握不到位,致使曹定軍今年銷量為零,一個方面有市場大環境的原因,作為領導也難逃責任,在這里做深刻反省。明年我將加強各個旗縣的跑動,多關注,多指導,做到市場有人跑動,人員有監管,把好市場脈搏,制定相應政策。
二、對經銷商監管不嚴,經銷商沒有動力。
今年所有的業務都是我自己在跑,經銷商沒有拿下一個工程,造成今年的任務沒有完成。經銷商沒有積極性的原因,一個方面來自公司內部的價格,另一方面來自競爭對手。公司的原因是價格太高,拿工程的難度較大,另一個方面咱們公司的返利和聯塑比不占優勢。在烏蘭察布這個地區,小品牌占主導,大品牌和我們競爭的主要是聯塑,聯塑價格低,返點高,經銷商的積極性比較高。另一個方面是和經銷商的合作模式不對,經銷商沒有任何壓力,所以積極性也不高,明年考慮代表處單獨操作。