這一年來日子過得很快，總體感覺市場艱難，困難重重，回顧今年已來，真的是過的很快，一晃一年就過去了。就工作而言，進展不大，定下來的工程也不多，固然跟整個市場的環境有關，但也和我的工作努力不夠分不開。

　　這兩年，太原的工程上的商品房的門窗市場，逐步以鋁合金斷橋門窗為主，塑鋼門窗的用量相對較少，市場占有率不高，由于去年在項目上的儲備工程不多，致使今年的項目跟進少，所以定下來的工程不多。現在塑鋼門窗主要以保障性住房和舊窗改造為主，并且工程量極大，所需資金甚多，價格也競爭激烈。所以這也間接的影響到了我對市場的判斷，在一定程度上影響到了我對市場的信心，所以工作上產生了一些懈怠。

　　今年的工作，做得不是很好，總是在想是自己努力不夠，還是別的原因，我也的承認自己確實在工程跑動方面沒有以前的那種耐心，拜訪客戶的頻繁度也在下降，對客戶也缺乏辦法，不夠了解客戶的心思。在下一步，從態度開始轉變，做出一些行動，從一點一滴中，把工作做起來。

　　所以，在下一步的工作中，要調整目前的狀態，做出改變，爭取在工作中努力搶奪工程，把銷量先做上去，這就是工作的第一位。