回顧即將過去的2015年，我個人覺得今年不管從銷量情況還是個人收入情況上來講，我都是失敗的一年。團隊方面倒是有一點小成績，那就是年后又從我部門出來一位代表處主任了。到目前為止從我西安第四代表處出去的代表處主任已經有4位了，盡管這些年銷量方面沒有給集團帶來太多幫助，倒是團隊方面我有所建樹。下面是我對今年的一些反省情況向領導匯報一下：

　　一、工程進度緩慢

　　我轄區今年的所有工程項目進度都非常緩慢，好幾個定牌工程項目到現在還處于停工狀態。一項目今年才發貨100來萬，二項目二期扇料發完，三工程年后開始用料。四項目去年就拿下來，樓去年也封頂了，可是到現在才發了70萬的貨，中間還停工3個多月。還有些項目蓋到一半的時候工程就全部停下來了。

　　二、去年儲備項目不多

　　去年我部門儲備銷量不多，當時只有一項目200噸左右、二項目230噸左右、三院項目180噸左右、四項目150噸左右，當初算下來儲備銷量就700多噸，還要預留一些貨今年沒發完，所以銷量情況很差的。

　　三、今年上半年新工程項目定牌不多

　　今年上半年我部門定牌項目也不多，定牌的項目只有一項目270噸左右已發貨，今年發了200來噸，明年還有幾十噸銷量。二項目兩棟高層用塑鋼型材，銷量估計在50萬左右，但到目前為止只做了樣板間，其他貨估計要到明年了。今年下半年定牌工程到還不錯，只可惜今年都沒有產生多少銷量，幾乎全部到明年了。

　　四、競爭激烈

　　通過對今年我區域的市場項目跑動情況來看，高科還是做得不錯，有幾個政府大項目都被高科給拿下了。這幾個項目都是政府行為，我們在這方面的資源確實有限，所以敗了。海螺今年在我區域定牌項目不多，一個是陜西建工材料公司用海螺，銷量在100萬左右。一個是龍城名苑項目三期用海螺，銷量也大概在120萬左右。從目前形勢來看，我們的主要競爭對手還是高科。高科成功有幾方面原因；一是有政府背景，好幾個政府型項目都是高科型材，有幾個城改項目也是由高科集團從政府手中拿下然后交給集團下面的5個房地產公司開發。二是墊資力度大，高科墊資全部是由集團公司給墊資，業務員不會墊資。當然有些項目我們現在是敗了，但我們也在積極尋找關系、尋找高科的弱點、尋找突破口，下來我們一定有辦法和有信心去打敗高科。

　　以上是我今年的反省材料，不足之處望領導批評指正！