每個銷售員都是在風吹雨打中成長的，2015年的經歷讓我成長，也曾讓我躊躇，但更重要的是讓我真正明白了努力的涵義。現將我的反省整理如下：

　　好心態是一個銷售人員應具有的基本素質，每個人看到這個詞都明白什么意思，但對于我來說，卻是一點一滴從工作中領悟出來的。每個銷售人員從入職時間、機緣、運氣、個人能力等方面存在不同差異，大家各自負責著自己的客戶，也許同事運氣好工程不斷，一個大工程可能就夠他忙活半年甚至更長時間的，但是更重要的是，我們應該看到他努力的那一面。我一直認為，付出了多少就會得到多少，只是得到的不同而己，并不一定由金錢來衡量，或許有一天這些收獲就會轉化為我們的所需。但我后來學習到我們的工作是由兩個等邊三角形拼成的平行四邊形。一開始的時候我們的付出就是一個倒三角，付出了很多但得到了很少，我們會覺得很累，很多人會選擇報怨、放棄，但堅持下來的人就會從極不平等的多付出少回報，走到一個平衡點，付出多少就得到多少，繼續堅持則是少付出多回報。其實，我們每個業務員做工程，不論這工程是大是小，做得都不容易，都要經歷很多的溝溝坎坎，所以，保持良好的心態，從容對待我們的每一項工作，不論這個客戶是大是小，被客戶認可往往才是我們最需要關注的。我認為同事之間應相互協助，才能形成一個團結的氛圍，切不可為小利而斤斤計較，有時放棄的背后，我們會贏得更多。

　　2014年為了完成公司下達的500萬的任務，我在最后沖量80萬，2015年經濟形勢不是太好，造成到現在還有將近50萬的資金沒有收回。今年遇到一些需要墊資的工程就畏手畏腳，放不開膽子去爭去搶。經過反思，我現在深刻的認識到了自己認識上的錯誤，2016年我將爭取多回籠一些資金，順應形勢的發展，在保障資金回籠安全的前提下加大墊資的力度，希望多做幾個大工程。