（一）對轄區市場的新認識：

　　跨年度工程：一項目管道還有五萬平米，還用地暖30萬，工程要延續到明年春天，該工程欠墊資款80萬；二項目3萬平米，用管20萬，工期要延續到明年十月份；三項目用管100-300萬，今年開工，工期是3年。四項目建筑面積4萬平米，用管30萬右，已開工；五項目5萬平地暖已開始供貨10萬，六項目用地暖40萬，明春開始；七項目建筑面積12萬平，用管100萬，明年開始供貨。

　　市政工程：一項目用hdpe50萬左右，明年開始，已于城建負責人溝通，明年春天開始動工。二項目正在積極參與投標。三項目，明春開工，用型材200噸左右。

　　工程墊資情況：一工程欠墊資款80萬，二工程墊資150萬，三工程欠墊資款110萬，其他工程欠墊資款15萬多。年底了，正在抓緊收賬，為明年的工程準備資金。

　　（二）對市場管理的新認識；

　　明年估計是一個房地產市場的大寒冬，但會是一個市政建設的大發展年，文水已定要開工的項目就有不少。管道市場從13年開始房開市場逐漸萎縮，從那時起開始挖掘培育市政市場，經過這兩年多培養，和文水自來水公司、水利局展開了合作，通過精耕細作，發現國土局下屬機構叫土地整理所這方面的管道使用量也很大， 像污水處理廠這些地方使用管道大家也都知道，只是以前不重視，現在必須得注意起來。零售市場需要時間慢慢培養，反正遲培養早培養遲早都得培養。

　　（三）對團隊建設的新認識：

　　今年雖然市場較去年來說已變得更加殘酷了，但我區的銷量反而不減反增，就是得益與業務員的多跑動，人多力量大，明年我會繼續多加大對業務員的投入。

　　（四）反省2015年工作中的主要失誤或不足之處；

　　從2014上半年，到2015上半年，在這一年半時間里，公司的價格下調了好幾次。雖然我的銷量在銳減，但由于老項目的存在，差價相對較高，維持基本收入還沒有問題。但看著銷量一個月不如一個月，我真不知道自己還能撐到什么時候。我不知道如果老項目發完了，我該怎么辦。而這一天終究要來了，2015年上半年，我每個月的銷量都僅僅在十幾萬左右，都是因為自己為保證利潤，丟了市場。

　　進入2015年以來，形勢又發生了巨大的變化。每個人都意識到，我們已經到了生死存亡的時刻。型材行業正在洗牌，大量的小型材廠必然倒閉，只剩下極少數大廠能夠生存下來。

　　這是一場你死我活的戰爭。我們必須在生與死之間做出抉擇。上至公司，下至我們這些營銷機構，都要主動降低利潤，搶占市場。只有這樣，我們才能活下來。

　　相信在2016公司調價政策的帶動下會有好的機遇出現。