自我反省：

　　14年我區域沒有完成公司下達的任務，市場大環境占部分因素，主要原因在于我們自己。

　　我們自己基礎比較差，沒有零售，主要以工程為主，工程整體資金鏈不好，我們經濟實力比較弱，基本都需要墊資或頂房，墊資一兩個小項目還可以，大的項目就吃不消了而且資金回籠還要快，達不到預期效果我們就比較被動。今年感觸比較深，還有一方面原因：就是工程大客戶我們沒有長期合作的，基本都是因項目而定，風險轉嫁不出去我們做的比較辛苦，效率低。很多時候就失去了部分項目。

　　工程方面：

　　今年丟了個管道項目，前期我們也合作過，由于當時投標最后就三家，當地一家企業是經過市政府關系介紹過來的，報價是我們的剝光價，我們是找的總經理運作的，我們的報價也不算高，比出廠價低，本身里面還有費用。由于自己操作失誤。此項目丟給了當地的企業，我們當時做估計是賠點費用，賺錢肯定不肯能，主要是擔心付款，屬于甲定乙付。我們曾經也做過當時賠錢的項目，這個項目丟失了給自己很大的教訓。以后還是眼光需要放長遠，站在更高處考慮問題。不能因眼前得失而決定事情成敗。

　　自己都有點懶惰，在這方面自己做的不夠好。以后多注意，起到表率作用，積極面對工作，有問題大家協商處理。同進步共發展。

　　感悟：

　　明年項目更不好做，整體市場不好，但這也是我們的機會，就看自己能不能把握好，不好是大家都不好，不只是我們自己。之所以就看我們能不能看透，可不可以看遠，能不能把握好方向，敢不敢去投入？再就是資金方面的問題，一定要合理的運用大客戶的關系，把精力騰出來做更多的事。一定要布局好，分清主次。再就是房產項目現在不好做，我們要開發新的領域及市場。

　　總之，我們要認真、謹慎的對待每一個項目，每一個客戶，每一名員工，提供最優質的產品的同時我們要更好的服務好客戶。