2015年的一切已成過去，我在國家對房地產銀根收緊打壓的情況下，沒有很好的把握時機采取很好應對政策，讓我代表處銷量產生明顯不足，對經銷商應對市場的需求沒有做好明顯的分析，使這方面自己‘勤’字的沒做好原因，特別是工程客戶和市政公司的開發滯后；銷售行業只有良好的業績，才是權威說辭；每每想到此處，總感覺不足之處，事已至此，我知道銷售公司要想做好并占有良好的市場氛圍，必須要有個良好的溝通團隊和帶頭人，來應對我們不能左右的市場危機；這點也是我知道深深溝通不足之處；2016年把陽泉零售市場作為主攻方向抓起來，我們零售主要競爭對手是日豐和偉星，他們運作的此市場已經5年多了，分銷商和家裝公司已經合作成熟了，明年我們要針對他們針對公司的支持和管理處戴總的支持，分析好市場突破口，努力占有一部分零售市場，先把廣告和家裝公司及分銷商做起來，人以事分，物以事聚，希望自己在以后工作中更加努力改進，針對我代表處管轄下陽泉市和盂縣縣城我在以后工作中一定事無巨細的好好做好。

　　做好大力開發工程客戶和客戶同時抓市場，零售市場做好大客戶及形象店的開發建立，做好2-3級分銷商及家裝公司開發維護和廣告宣傳工作，做好價格的調整和管控，對工程市場和零售市場的客戶做好區分管理同時跟進，以后作任何事一定和業務員親歷親為，不要寄托，才能改變現狀，才能創造更好的成績來報答公司的支持和管理處的支持及對自己和同事們的辛苦，對不努力工作的人員做好調整，從新招進人員補充，不能因為他們影響整個銷售和開發任務，才能讓他們得到更好的收入，同時做好市政公司的開發工作，更有信心的跟著我們公司及和我們走，努力完成公司和管理處下達的年任務！